山東金孚龍啤酒有限公司
辦公室電話:尹主任:0536-3634787
丁經(jīng)理:13964768638
銷售部電話:0536-3333117
郵箱:jflpj888@163.com
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決定啤酒代理加盟成敗的六大核心要素
一、是否有遠(yuǎn)見(jiàn)。作為啤酒這種特殊快消品的代理商,不能只看眼前的利益,市場(chǎng)需要長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)。如果只是想賺一單生意,不在乎將來(lái)如何發(fā)展,那么廠家必定不敢用某一區(qū)域市場(chǎng)去冒險(xiǎn)。
二、是否有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。廠家和代理商都應(yīng)當(dāng)具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力,若是囊腫羞澀而無(wú)力執(zhí)行廠家給的政策,完全靠廠家去投入市場(chǎng)那也是不現(xiàn)實(shí)的,廠家給的政策需要代理商去做些市場(chǎng)推廣宣傳,沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的代理商坐等客戶上門,這樣被動(dòng)的銷售對(duì)廠家和代理商雙方都是損失,甚至直接影響到我們的品牌和戰(zhàn)略意圖的實(shí)現(xiàn)。
三、是否有啤酒行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)“隔行如隔山”,有些人偶爾很幸運(yùn),可中獎(jiǎng)的事情不會(huì)每天發(fā)生。換個(gè)行業(yè)也能成功需要的是天時(shí)地利人和,如果你都有,那么我們歡迎你加入我們陸虎啤酒!我們陸虎啤酒招商一直慎之又慎,許多人都有想法,說(shuō)起來(lái)也似乎很有道理,但許多人卻沒(méi)有具體的、可行的方法。沒(méi)有做過(guò)啤酒行業(yè),對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品都缺乏了解,這樣冒然做代理商可能需要付出學(xué)費(fèi),風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)來(lái)說(shuō)大得多。這就類似于賭博,可能贏,但十賭九輸。
四、是否有管理能力。可能有很多代理商在這之前都是一個(gè)小生意人,他們只會(huì)算產(chǎn)品的差價(jià)與利潤(rùn)。做了陸虎啤酒代理會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程對(duì)人、財(cái)、物、供、銷的多方面管理才能使自己的公司(生意)正常運(yùn)轉(zhuǎn),沒(méi)有管理能力的代理商可能對(duì)公司(生意)內(nèi)部完善和外部良性發(fā)展不能協(xié)調(diào)得更好。
五、是否熟悉當(dāng)?shù)匾箞?chǎng)與終端。我們陸虎啤酒主要以夜場(chǎng)產(chǎn)品為主,夜場(chǎng)才是賺取利潤(rùn)的市場(chǎng),如果自己的產(chǎn)品輻射夜場(chǎng)范圍廣,那么這個(gè)市場(chǎng)就是你的發(fā)財(cái)?shù)亓恕=K端主要靠走量,利潤(rùn)相對(duì)夜場(chǎng)小一點(diǎn),發(fā)展更多市場(chǎng)渠道很重要。
六、是否有良好的社會(huì)關(guān)系。任何產(chǎn)品在某一地區(qū)要占領(lǐng)市場(chǎng),代理商一定是非常關(guān)鍵的。而在某一地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)的代價(jià)的大小和時(shí)間的長(zhǎng)短,就看代理商的社會(huì)人脈基礎(chǔ)怎么樣了,一個(gè)人脈廣闊、人品爆棚的代理商,在推廣新品牌的產(chǎn)品時(shí)總能得心應(yīng)手、得到方方面面的幫助和支持。那么,反之,一個(gè)毫無(wú)人脈、缺乏良好人際關(guān)系的代理商,要想在短時(shí)間內(nèi)把一個(gè)新品牌推廣出去,其困難必定是非常大的。時(shí)間的長(zhǎng)短對(duì)廠家來(lái)說(shuō)是關(guān)系影響重大,不能快速見(jiàn)效就可能使品牌形象快速下降。
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